Create your account/connect
#3 Hoe de Franse MKB- MCM Emballages weckpotten in heel Europa verkoopt
Opgericht in 2007 door Maryvonne Le Corre op 58-jarige leeftijd, heeft het Franse MKB- MCM Emballages, gevestigd in Geispolsheim, Elzas, in de buurt van Straatsburg, zich gevestigd als een van de twee grootste distributeurs in Europa van Weck-clip-on potten voor het inblikken van levensmiddelen. Laten we eens terugblikken op een succesverhaal van de familie aan de hand van de getuigenis van de twee dochters van de oprichter die zich bij hun moeder voegden in het management van het bedrijf.
Een uitdaging die moet worden aangegaan. De geschiedenis van het bedrijf is er in de eerste plaats een van uitdagingen. Zoals Morgane Balaa, een van de twee dochters van Maryvonne Le Corre, uitlegt: "Mijn moeder was 17 jaar directiesecretaresse in een bedrijf dat op hetzelfde gebied werkte: apparatuur voor ambachtelijke, professionele en huishoudelijke conserven. Zij leidde het bedrijf in feite in plaats van de manager die ziek was en de krachten had gebundeld om het over te nemen. Maar op het laatste moment koos de manager voor een andere koper. Daarom wilde mijn moeder de uitdaging aangaan door samen met haar twee dochters haar eigen bedrijf op te richten, MCM Emballages (de initialen van MCM komen overeen met de voornamen van de drie vrouwen) door de dingen op haar eigen manier te doen met verschillende managementmethoden die vooral gebaseerd zijn op vertrouwen."
Mensen zitten in het DNA van het bedrijf. Het beleid van Maryvonne Le Corre is eenvoudig: zet mensen op de voorgrond van het bedrijf. Het was dankzij de banden die ze in haar vorige functie smeedde met de Duitse producent van clippotten Weck, een belangrijke speler in de sector, dat ze de kans kreeg om hun leverancier voor Europa te worden. Maar bovenal zorgt ze voor de deelname van haar twee dochters, die niet erg bekend zijn met het bedrijf, aan het zakelijke project. De jongste, Morgane Balaa, studente kunstgeschiedenis, werd in 2009 marketingmanager, terwijl de oudste, Cyrille de Manzini, antropoloog van opleiding, in 2013 werd gepromoveerd tot exportmanager. Zoals ze uitlegt: "De verkoper is in de eerste plaats een moeder, en mijn zus en ik leren veel van haar."
Van haar kant benadrukt de moeder de bijdragen van haar twee dochters aan het bedrijf: "Het was Morgane die zorgde voor de creatie van de site, de openstelling voor sociale netwerken en communicatie in het algemeen met een echt artistiek oog, terwijl Cyrille een netwerk van partners over de hele wereld ontwikkelde dankzij zijn verergerde relationele kant. Zonder mijn twee dochters had ik geen stappen gezet."
Klanten in 45 landen. En het werkt! MCM Emballages had in 2014 een omzet van 3,4 miljoen euro en heeft 14 mensen in dienst. 70% van de omzet is gerelateerd aan de verkoop van weckpotten, de rest is te danken aan de verkoop van autoclaven en sterilisatoren van het Duitse merk Korimat. Er worden ook opleidingen aangeboden, aangezien de Europese normen in de conservenindustrie voortdurend evolueren. De klanten zijn voornamelijk ambachtslieden (slagers, traiteurs, chocolatiers, fabrikanten van groente- en fruitconserven, enz.). Individuen vertegenwoordigen ongeveer 20 tot 30% van de klantenkring. Tot de belangrijkste landen behoren Italië (bijna een derde van de exportomzet), maar ook Zwitserland, het Verenigd Koninkrijk, Spanje, Zweden en België. Of nog verder weg gelegen landen zoals Kazachstan, Singapore, Slovenië of Montenegro... "In Italië was het de banketbakkerswereld die voor het eerst het bakken van potten ontwikkelde, daarna de restaurantindustrie en toen kwam de hotelwereld", zegt Cyrille Balaa de Manzini, die in Triëst, Italië, is gevestigd.
Het internet stimuleert de verkoop. "De website die in 2010 werd opgericht, heeft geleid tot een ware explosie van de verkoop", zegt Morgane Balaa. Vandaar het idee om het aanbod verder uit te breiden met vertalingen van de site in het Duits en Spaans tegen eind 2015 en in het Nederlands in de eerste helft van 2016. "Er zijn ook vaste klanten die met ons zijn opgegroeid, zoals Cederstrom, een Zweedse fabrikant van chocolade- en karamelsandwiches", voegt ze eraan toe. Nog een trouwe klant: een chef-kok van een gastronomisch restaurant in Hong Kong. Sinds twee jaar levert MCM Emballages ook aan de vereniging van sterrenchefs Boco, die de Franse TGV voorziet van maaltijdtrays. En dit jaar tekende het een identiek contract met de Zwitserse TGV-dienstverlener.
Naast het internet groeit het bedrijf dankzij zijn deelname aan gespecialiseerde beurzen zoals Host in Milaan, Sigep in Rimini, Sirha in Lyon of Sepag in Valencia... Wat betreft de kwestie van de machtsoverdracht tussen moeder en dochter, "het zal zo laat mogelijk zijn!" zegt Morgane Balaa. Op 67-jarige leeftijd staat Maryvonne Le Corre nog steeds aan dek, wat laat zien dat energie geen kwestie van leeftijd is!
